Vitalie Popescu, M.A. Organizational Psychology

1. Universul vânzărilor e în criză. Cum să supraviețuiești tendințelor actuale? 2. Tipologia vânzărilor și a vânzătorilor 3. Cum ne diferențiem pe piață? 4. Etapele de luare a deciziilor la cumpărare. 5. Cum prezentăm beneficiile? 

1. Cum să îl ”vaccinezi” pe clientul tău așa încât să devină imun la concurenții tăi? 2. Cum să creezi intriga și să scoți bariera clientului față de tine? 3. Cum să vinzi în 60 secunde. Tehnica PITCH 4. Dezvoltarea încrederii în sine a vânzătorului.