strategia și tactica vânzărilor*

*un training practic cu efect maxim

PÂNĂ LA SCHIMBAREA PREȚULUI AU RĂMAS

12
zile
01
ore
52
minute
52
secunde

Cel mai solicitat program de vânzări!

Timp de 11 ani am căutat, am experimentat și am selectat cu grijă chintesența a ceea ce se numește vânzător de performanță. E adevărat, pentru a deveni  foarte bun în vânzări e nevoie de mult timp. Totuși, alături găsești cel mai bun program de training de trei zile!

Data: 5, 12 şi 19 aprilie, 2019
Ora: 10.00 - 17.00
Locație: Sala de Instruire Keystone (str. Albişoara 42/1, vis-a-vis de MuzCafe)


1. Universul vânzărilor e în criză. Cum să supraviețuiești tendințelor actuale?
2. Tipologia vânzărilor și a vânzătorilor
3. Cum ne diferențiem pe piață?
4. Etapele de luare a deciziilor la cumpărare.
5. Cum prezentăm beneficiile?
6. Calitățile personale și profesionale care te fac un vânzător de succes.
7. Rolurile vânzătorului – rezolvă probleme, mentor, expert, vizionar.
8. Cum să vindem mult și scump?
9. Cum depistăm clienții reali, de cei care ne irosesc timpul?
10. Cum spunem prețul?
11. Ce reprezintă strategia vânzărilor active?

1. Cum să îl ”vaccinezi” pe clientul tău așa încât să devină imun la concurenții tăi?
2. Cum să creezi intriga și să scoți bariera clientului față de tine?
3. Cum să vinzi în 60 secunde. Tehnica PITCH
4. Dezvoltarea încrederii în sine a vânzătorului.
5. Tactica vânzărilor de performanță maximă.
6. Când să nu începi cu ”contactul” și ”salutul”?
7. Prima întâlnire. Niciodată nu ai a doua șansă să creezi prima impresie.
8. Citirea clientului: Limbaje verbale și non-verbale
9. Crearea raportului. Racordarea la valorile interlocutorului.
10. Oglindirea și preluarea inițiativei discuției
11. Agenda declarată a clientului. Cum să identifici agenda ascunsă a clientului?

1. Întrebările despre concurenți, preț, buget, termeni și alte condiții importante pentru tranzacție.
2. Prezentarea produsuluis / soluției: principii fundamentale
3. Crearea dorinței în mintea clientului
4. Tipologia clienților D.I.S.C. Cum te ajută să vinzi soluția pe limba clientului?
5. Psiho-lingvistica în prezentare produselor Cuvinte-triggere  și Cuvinte-greblă .
6. Cum depășești obiecțiile?
7. Cum să vinzi mai multe produse la un singur client? Tehnica vânzărilor încrucișate.
8. Cum vindem prețul?
9. Indicatorii de finalizare a vânzării. Când clientul e ”gata” și e timpul să apăsăm pe accelerator?
10. Metodele de finalizare a vânzării. Pași concreți pentru a încheia contracte sau a lua bani gheață.
11. Cum clienții vechi să-ți aducă clienți noi?

de ce aleg aegis?

trainingul adevarat transformă

Ținem mult la ideea că un training bun crează competențe și transformă oameni. Mai exact - te ajută să devii versiunea ta
cea mai bună și mai performantă!

Dacă apreciezi prezentări Power Point - vei fi dezamăgit - nu le practicăm! Metodele noastre de training sunt practice: Ice-Breakeri, Simulări, Studii de caz, Jocuri de Rol, Provocări, Feedback video/audio, Debriefing, Buzz Grups etc. - toate sunt aplicate pentru dezvoltarea reală a participanților la training.

Te invit să savurezi experiența trainerilor AEGIS!

Vitalie Popescu
Trainer si Fondator AEGIS TRAININGS

training practic ”strategia și tactica vânzărilor”

ce vei primi la training?

Un training adevărat ajută vânzătorul să devină versiunea sa cea mai bună și mai performantă!

strategia de vanzare activa B2B

strategia

Foarte rar am întâlnit vânzători cu o strategie de vânzare. Fără strategie vânzătorul e slab.
Cu o strategie bună stai mereu sigur
pe picioarele tale!

tactica in vanzari sunt pasii exacti pe care ii faci

tactica

După ce ai asimilat o strategie apare provocarea - cum exact să o implementezi?
Se pare că ai nevoie de tactică - pașii exacți care te duc spre contracte și încasări.

tehnicile exacte de vanzare

instrumentele

Într-o singură zi vei primi câteva intrumente exacte pentru a crea prima impresie, pentru a influența interlocutorul, pentru a vinde soluția ta și pentru a prezenta corect prețul.

încrederea în sine

Știi ce ai de făcut dar îți este greu să acționezi? Îți lipsește probabil încrederea. Vei avea ocazia reală să te depășești practic, chiar în training!

despre trainer

vitalie popescu,
m.A. Organizational psychology


1997 - începutul carierei de trainer, cu abordare specifică, psihologică

11 ANI DE EXPERIENȚĂ în traininguri de vânzări, începând cu ORANGE moldova

peste 1000 participanți instruiți în fiecare an

trainer certificat de ministerul educatiei al romaniei

trainer în cadrul ”akademie international” (Germania)

PESTE 250 DE ECHIPE TRANSFORMATE în regim corporativ

INVESTIȚIA

Până la
22 martie


179 EURO
per participant

  • achiți doar 2 bilete dacă veniți 3 prieteni

Până la
29 martie


220 EURO
per participant

  • achiți doar 2 bilete dacă veniți 3 prieteni

Până la
5 aprilie


249 EURO
per participant

  • achiți doar 2 bilete dacă veniți 3 prieteni

ei au ales aegis


ce spun despre noi participanții

trainingul care a transformat

Am ascuns în poze câteva gânduri pe care le-au scris participanții despre trainingurile AEGIS.